市場資訊大家談

前一陣子母親節，大家買了什麼禮物給媽媽呢？除了跟家人一起聚餐之外，小編看到很多朋友都是帶媽媽去百貨公司專櫃採買護膚品跟化妝品，讓媽媽享受一下。小編住的地方剛好有很多觀光客，走到藥妝店，常常會發現觀光客正在掃貨，大多數時間都是要買台灣非常知名的面膜。雖然小編不化妝，但是也感受到美妝品的威力了。那你知道，台灣的美妝產品也是台灣出口的常勝軍嗎？2015年台灣對全球出口衰退10.9%，不過好消息是台灣美妝品出口成長率為9.6%，表現比台灣對全球出口還要出色，許多媒體說美妝產業是台灣的隱形冠軍之一。

台灣美妝產業出口旺

我們今天來談談台灣的美妝業吧，2015年台灣美妝品出口額為3.8億美元，占台灣對全球的消費品出口額的1.5%，較2014年成長了9.6%。小編專門負責美妝產業的同事就說台灣的美妝產業很有潛力，近年來台灣美妝品出口持續成長，機會很多。根據經濟部統計處，台灣的美妝業者主要分布新北市（20.1%）、台中市（16.8%）還有高雄市（14.7%）。而台灣的美妝業者除了進口代理商之外，也有品牌商，而且台灣美妝品的自有品牌很多，從醫美相關到強調天然有在地特色的都有，另外台灣的美妝業者也包含原物料商跟製造商。

〔經貿資訊〕台北下雪啦！－探討永續綠色商機

文：林美孜

    2016年1月24日這天，不用出遠門，不必上山，多數人第一次親眼目睹，台北下雪啦！有人好奇，興奮看熱鬧，有人憂心，寒流造成災害，農漁業損失慘重。這數十年難得一見的雪景是不是代表著地球生病了？！

圖1、LINE笑話一則

春天到了，也剛好是櫻花盛開的季節，在美國華府（Washington DC）櫻花祭吸引了大批的遊客跟在地人去賞花，不過小編今天要帶大家去日本看看喔，賞花在日本不是只有賞花喔，許多日本人會在櫻花下面野餐聚會，當然這時候也不免喝點酒助興。以前大家都喝啤酒跟清酒，但是現在喝微酒精飲調的年輕人愈來越多了喔。

根據日本讀賣新聞，2016年春天，多家酒精飲料公司紛紛推出新款微酒精飲料（Chuhai）產品。這種飲料大部分是以日本燒酎（Shochu）為基底，加上蘇打水與果汁調和而成，在臺灣也稱為「沙瓦」，原本只是在居酒屋喝的調酒，隨著酒廠研發成易開罐產品，讓這種飲料越來越普及。

珍奶背後鮮為人知的秘密

文：林美孜

　那(2012) 年訪中國大陸做電子商務及專業店市調查核，當然不會錯過上海這一線大城市。聽我打從臺灣來，一位上海市民興奮的對我說：「知道嗎？！臺灣的Coco茶飲把上海所有的本土珍珠奶茶店全打趴了。」這讓平常不上茶飲店消費的我，隔年再赴長三角地區做市調查核，天天每經Coco店必點一杯，帶著一絲身為臺灣人的驕傲。

大家都有看到新聞吧，前幾天美國總統歐巴馬（Barack Obama）於2016年3月21日與第一夫人還有他們的兩位女兒聯袂前往古巴訪問2天。這是繼2014年12月17日美國總統歐巴馬與古巴總統勞爾卡斯楚(Raul Castro) 雙方確定達成復交的協議後，美國與古巴關係正常化的重要里程碑。美國總統這次歷史性訪問不但將讓歐巴馬成為88年來首次踏上古巴國土的美國現任總統，而且美國與古巴的關係改善，亦是符合美國的國家利益。歐巴馬3月22日（星期二）還在古巴哈瓦那大劇院發表演講，古巴當局破天荒第一次允許國家電視與電台同步轉播歐巴馬的講話喔，真的算是歐巴馬此行的最高點。美國總統歐巴馬對於古巴的破冰之旅，除將有助改善兩國外交及經貿關係外，勢必亦將帶動各國拓展古巴市場的新風潮。

看好古巴的經濟與需求　

依據BMI智庫研究資料顯示，2014及2015年古巴經濟成長率估計分別為2.9% 及3.3%，而預測2016及2017年的經濟成長率皆為3.2%。另外，跟據聯合國拉丁美洲暨加勒比海經濟委員會（CEPAL）資料指出，古巴經濟2015年部分產業表現較2014年佳，其中最重要的包括工業成長近10%、飼料生產成長20.5%、紡織業成長22%、鋸木業成長15.6%、油漆業成長34.5%、肥皂業成長18.8 %、輪胎業成長14.6%及啤酒業成長7.5%。另糖業成長17.8%，產量達192萬4,000公噸，為近年來表現最佳。另依據美國皮特森國際經濟研究所(Peterson Institute for International Economics)評估，美古雙方關係全面冰釋後，將可帶動50億至100億美元的投資金額流入古巴，產業幾乎全面性成長，主要成長之產業包括製造業、農林畜牧業、食品工業、能源與礦業、糖業、鋼鐵工業、電信與資訊業、化學工業、電子工業、製藥與生物技術業、批發業、醫療衛生、建築業、運輸業及旅遊業。

2015臺灣出口到古巴超厲害　大幅成長九成　

凡事追求完美  鋼市春燕來歸

文/陳育晟

中國大陸經濟成長持續放緩，導致鋼鐵內需不足，產能嚴重過剩，鋼廠挾出口退稅補貼優勢，大量低價出口，去(2015)年出口量創新高，超過一億噸，造成國際鋼價『跌跌』不休，創十年新低。去年11月起，信評機構標普（S&P）紛紛將阿賽洛米塔爾、美國鋼鐵、瑞典SSAB和印度塔塔等全球四家大鋼廠的債信評等或展望調降為負向，連鋼鐵績優生全球第二大的韓國浦項也首度出現虧損。當前全球鋼鐵業面臨的困境不下於金融海嘯時期，臺灣鋼鐵業要如何突破重圍？

鋼市春燕來歸 中鋼接單量增

台灣鋼鐵工業同業公會理事長，也是中鋼董事長宋志育表示，「中鋼去年還能有盈餘，算是亞洲地區經營績效很不錯的鋼廠。」中鋼去年盈餘一半來自降低成本，其他來自高品級高附加價值產品比重提升。「去年原先設定降低成本目標新臺幣35億元，後來達到48億元；高品級產品比率原本設定目標51.7％，最後超過54％，今年將挑戰60％。」

猴年一開頭鋼價便一掃去年陰霾出現反彈，宋志育笑著說，「看來春燕應該來了。」

中鋼今年首季接單比預期高出20％，下游看好後市，大多要求中鋼增量供應，使得今年農曆春節期間除電磁鋼片產線停休2～3天外，其餘產線都正常運作。英國金融時報（Financial Times）也分析，歐美鋼鐵業再度復甦，抵銷中國大陸鋼鐵業連續第二年萎縮的衝擊，預估今年全球鋼鐵產量將成長0.15％，告別去年的下滑2.8％。

突圍供過於求 協助產業升級

不過，雖然鋼鐵景氣終於回升，但大陸低價出口的威脅還沒有解除。宋志育解釋，大陸鋼鐵產量占全球一半，供過於求的情況很嚴重，如果真的能「去產能」、「去庫存」，對全球鋼廠將是大利多，但去產能的成效仍要再觀察。瑞士信貸集團分析師史萊克（Michael Shillaker）也認為，過去鋼鐵業主要的問題在「供過於求」，今年鋼市進入調整期，許多體質不佳的鋼廠恐怕將關廠倒閉。

但即便全球鋼市出現回溫，供過於求的格局依然持續。處於此種嚴峻情勢，臺灣鋼鐵業該怎麼「站穩腳步往前進」？宋志育指出，首先便是產業要升級，「這部分中鋼可以協助業者進入比較高端的產品。中鋼是臺灣鋼鐵業龍頭，一向負有扶持下游產業的社會責任，現在我又身為鋼鐵公會理事長，我們更有責任協助下游產業升級。」

切入風電、扣件 甩開紅海泥淖

「螺絲、螺帽在岡山具有群聚優勢，發展得很好，但少部分小螺絲可能會漸漸被取代。」宋志育觀察，高雄捷運維修保養時，常常必須向國外進口高價螺絲，岡山螺絲業者表示，只要中鋼能供應材料，他們也能做，而且價格會比進口貨低，「應該鼓勵愛用國貨，帶動國內工業升級，讓在地鋼鐵業發揮應有貢獻。」

另外，風力發電也是臺灣鋼鐵業轉型的契機。宋志育指出，「中鋼積極跨入風電事業，風電設備裡面的葉片、風機，都是鋼鐵業可以切入的地方。」尤其，海域風力發電設備空氣與海水接觸的飛濺區最容易生鏽，中鋼正研發將鈦板應用在這方面。中鋼集團加入鈦金屬加工行業，已成功發揮進口替代功能嘉惠下游產業。

中鋼積極與風力發電、精密醫材、航空、螺絲螺帽等下游產業緊密結合，成為產業升級的引擎與黏著劑，整個產業鏈不但逐步走向高端化，製程也不斷突破，不但追求環保節能、經濟實惠，也逐漸擺脫傳統「供過於求」的紅海市場競爭。

熱沖壓新製程 鋼廠車廠雙贏

汽車輕量化與節能環保為全球新趨勢，追求輕量化但材料強度不減、排碳量也得減少，該如何才能兼顧這些目標？「學機械的大概都知道，要讓鋼的強度增加，可以添加合金，但合金價格太貴，另外就是熱處理，但熱處理有一定的技術難度。」宋志育透露，中鋼與金屬中心合作推動「熱沖壓研發聯盟」，開發熱沖壓製程技術，成功擺脫上面這些困難，使鋼板不但符合輕量化要求，而且強度更高、更堅硬。

這套走在時代前端的技術，是將鋼用熱處理到一定強度，再去沖壓，沖壓過程中再急速冷卻。宋志育指出，本來熱處理後強度只有約98公斤，但熱沖壓卻能把強度提升到140公斤，創造鋼廠與車廠雙贏，同時甩開紅海競爭的泥淖。

保護主義高漲 貿協據點協助

不過，縱使產業升級、製程優化， 由於供過於求和保護主義盛行，臺灣鋼鐵業拓展外銷的難度越來越高。同時身兼外貿協會董事的宋志育認為，經濟部和外貿協會有很多駐外據點，可以藉由這些單位，將當地第一手資訊傳回國內。業者被告傾銷時，會先請駐外人員幫忙了解，盡量在未立案之前，就讓它無法成案，「駐外單位對我們的幫助真的很大。」

去年全球大部份鋼廠虧錢，中鋼是少數能逆勢獲利的鋼廠；全球鋼廠高品級產品平均僅占全部產品28％，中鋼卻衝到50％以上。裕鐵、燁輝等國內主要單軋廠，農曆年後積極提高外銷報價，中龍、東鋼的H型鋼價格一年多來也首見調漲，從不同鋼鐵產品價格反彈力道強勁來看，臺灣鋼鐵業景氣已走出谷底。

「專業領導、善於規劃、勤於溝通、親力而為。」「現在早已不是個人英雄主義的時代，必須要靠專業領導，還要事前規劃、多多溝通，免得事情發生後花十倍力氣都還不見得能解決。」採訪過程沒看手上資料的宋志育，對鋼鐵產業熟稔的程度、投入的感情與自信都自然流露。鋼鐵業基本面轉好的當下，處女座凡事追求完美的宋志育，仍將用這種認真負責與實事求是的態度，繼續帶領臺灣鋼鐵產業向上提升。

圖說：

台灣鋼鐵工業同業公會理事長、中鋼董事長宋志育指出，金猴年開春鋼價便出現反彈，顯見鋼市已見回溫。圖/陳素芳

大家喜歡什麼樣的家呢？小編還是學生的時候，在巴黎念書，在巴黎租房子住，因為總有一天要搬家，加上學生就是很窮，所以巴黎人都常常去大賣場還有家具專賣店去採買租屋處的家具、家裡用的小東西及用品，其中就包括來自瑞典的家具品牌IKEA還有在法國也很常見的連鎖家居用品店像是法國的Maisons du monde（世界的家）或是比利時的Casa。

上面講的幾個品牌在台灣大家比較熟知的應該是瑞典的IKEA，它在全球27個國家設有315家分店（統計到2014年8月底），而IKEA在2014年底積極布局韓國市場，並於2015年1月於首爾開設的第一家大型旗艦店，單店從開幕至今吸引了超過670萬消費者上門，並且創造了3,080億韓圜（約合2.53億美元），突然之間韓國的家具產業銷售金額大幅上升，而且IKEA進入韓國在韓國不動產市場的寒冬中創造火熱商機，對家居產品的需求大增也帶動了韓國當地的競爭廠商的發展。

【把家裡布置得美美的，對許多單身或獨居的人來說，越來越重要。圖片來源：Maisons du monde官網】

根據2016年2月1日韓國統計局（Statistics Korea）發布的數據，2015年韓國整體家具零售金額攀升到5兆韓圜（約合41.5億美元），較2014年成長7.0%，為2006年以來成長率最高的一年。韓國當地停滯的不動產市場造成韓國的家具產業從2000年開始放緩，不過韓國近年房屋裝修節目（像是My Room's Dignity就是其一）大受歡迎，加上房地產市場看法，因此韓國對家居用品的需求也提高。此外，也有專家表示，由於韓國人口老化，加上單身獨居的人也越來越多，根據韓國統計據統計，韓國獨居的比例從2005年的20%增加到2015年的27%，而獨居的人比較願意花錢裝潢住家。

創新的轉型升級模式

作者：林美孜

誰？居然婉拒COSTCO千萬美元的訂單。

誰？身處「山寨王國」沒在怕！

誰？科技浪潮來襲，仍就屹立不搖站在浪頭上。

誰？從民生消費品「衣」服裝製造轉戰「住」沙發製造，且轉得如此亮眼。

誰？去年大陸很多工廠關閉，今年還持續中；這家美國在大陸的工廠卻在擴建。

台灣經濟的未來？

 全球最大客製化量產沙發工廠—杭州樺桐家私集團公司董事長謝智通開啟創新的轉型升級模式。 

　　1974年從政大外交系畢業的謝智通，踏上國際貿易的旅程，緊接著，抓住機遇，1975年自主創業，開起服裝廠。當時正值臺灣經濟起飛，謝智通創業之路走得相較順利。80年代末，他在臺灣的皮革服裝廠，快速發展成擁有幾千名員工的大型服裝生產企業。

　　然而，面對成本相對低廉的服裝湧入臺灣，帶來嚴峻挑戰。「危機就是轉機」，謝智通沒有被嚇倒，而是睿智地發覺快速發展且勞動力成本較低的大陸市場。當即決定到大陸投資開工廠。

　　為了物色地點，派人從南方廣東出發，一路北上至東北黑龍江。經過考察和慎重考慮，最後，工廠的地點選定杭州富陽。1988年謝智通將生產重心逐步移至大陸。

　　起初，服裝生產處於手工製作階段，一個工人一天只能生產一件服裝。隨後，謝智通引進服裝生產流水線。從一台縫紉機一天只能做一件，提高至一天6件，給他帶來了巨大的收益。1994年，謝智通企業的出口額達人民幣4,000多萬元，工廠員工1,000多人，是當年浙江省外資出口創匯第二名。

「山寨王國」誰怕誰！

　　90年代，大陸民營企業開始崛起，無論是生產流水線，還是款式新穎的服裝式樣，沒過多久，就感到仿冒的問題與壓力。謝智通再度透過調研，將服裝生產轉型至傢俱沙發生產，並將沙發成品外銷至美國。

　　大陸仿冒品牌事件頻繁發生，謝智通再度遭遇市場競爭相當激烈的「紅海大戰」，不僅產品被仿冒、客源被低價格搶走，而且，從試樣設計師到車間主管；從品質管控技術人員到企業高階主管，都成為大陸企業挖角的對象。

客製化訂單模式

　　自2008年，推出完善的客製化訂單模式，即根據客戶特殊需求，量身定製產品，簡單地說，就是依客戶需要，包括沙發的顏色、材質、尺寸，生產製造。「我們的客戶(美國Restoration Hardware)與我們一起成長。」當然，謝智通也用不斷上漲的利潤給予了客戶最好的回饋。

　　「由於每個客戶的喜好、要求及送貨地址等大不相同，剛開始的時候，容易出錯，好在當時訂單不多。」謝智通說道，「現在，樺桐每週約有3,000件客製化訂單，成為全球做的最好、也是最大的客製化量產的沙發工廠」。

    產品定位在美國金字塔3%的人，目標客戶群年收入在30萬美金以上，客群人數在1千386萬人。謝智通表示。生產時間從原先的45天縮短為17天，17天出貨，差不多31天內收到貨，這個速度比美國本土工廠生產的都要快！

    樺桐不僅僅是傳統製造業公司，亦致力於從OEM到ODM的轉型，團隊擁有沙發設計經驗豐富的荷蘭及義大利籍設計師，同時也在歐美擁有獨立家飾設計師的品牌及經營權。產品設計兼具品質和市場潮流，注重並營造典雅家居氣氛的訴求。

    謝智通創辦1988年成立的樺桐家俬集團，占地面積三百畝，員工近兩千人，除了客製化沙發的設計生產製造，傢俱廠區，自成一條完整產業鏈，集團下有兩個木架廠，雕刻廠，油漆廠，皮布裁剪車間，縫紉場，海綿廠，兩個成品廠，總共九個廠，年出口產量超過5,000個四十尺貨櫃。

    2015年中國大陸倒了上千家的傢俱沙發製造廠，今年還繼續有工廠關閉；樺桐卻還在建廠，賺得利潤不低，且客戶群仍不斷擴張中。

　　現今，樺桐公司已經發展成一個頗具實力的企業集團。COSTCO訂單大陸民營企業不惜以銷價搶單為主，謝智通大言不慚婉拒這類量雖大但利潤低的市場惡性競爭。謝智通謙稱，自己能轉型成功，運氣蠻好。

隨科技浪潮飛躍

　　ERP系統規劃剛開始推動時，並不很順利，但企業第二代運用所學接手規劃執行，現已步入軌道。此外，目前外銷美國的客製化沙發，有一半來自於網購。消費者透過網路挑選產品，再到實體店去體驗，最後下訂。

    雖然外銷做得財源滾滾，但是商人特有的危機意識，讓謝智通更清楚面對今天的成績。他認為樺桐目前的市場結構太倚重外銷。無論是從分散風險的角度，還是從長遠發展的眼光來考慮，內銷大陸都是必須要走的一條路。

　　謝智通表示，以前樺桐定位在大陸生產、外銷到美國的「美國在大陸的工廠」，現在準備兼走大陸內需市場路線。他希望把客製化的觀念運用到大陸客戶，目標鎖定在大陸頂層2%人口，人數約2,800萬，目標客戶群年收入人民幣50萬元。正式進軍中國大陸零售市場。

Ticks取代Brics 台灣經濟勇闖未來

    過去紅極一時的「金磚四國」(BRlCs)一直被看好是帶動世界經濟的領頭羊，但如今已重新洗牌，反倒是以科技掛帥的臺灣與南韓取代巴西與俄羅斯，與中國和印度合組「TlCKs」，成為投資新寵。

    台灣經濟很重要的支柱，默默耕耘努力的台灣中小企業，一直以來，披荊斬棘在市場找到自己的立足之地，雖然路途艱困，但憑藉努力、毅力，像打不死的小強，謝智通這麼形容，仍能走出自己的一條生路。

近年在服飾與零售業界最夯的詞是什麼呢？答案就是被Merriam-Webster Dictionary認為值得關注的新詞彙athleisure，根據Merriam-Webster的定義，athleisure結合了athletic（運動）跟leisure（休閒）兩個單字，指的就是一種可經常穿著及在運動時穿的休閒服裝（casual clothing designed to be worn both for exercising and for general use）的「運動休閒服風」，原本只在運動時候穿的衣服，現在大家越來越喜歡穿上街，就算不做運動，也喜歡做較為時尚的運動休閒風打扮。

(圖片來源：Lululemon部落格)
富比世雜誌（Forbes）曾報導過，運動休閒風興盛的原因，除了是現代人對於健康及健身的概念提升，穿著運動服的消費者不僅僅是想運動也是要表現出他們的生活形態與態度，另外一部份的原因是儘管在商務場合或職場穿著，消費者純粹就是想要穿舒適的衣服。

運動休閒風裡面的主要品牌包含美國的Nike、Under Armour還有來自加拿大溫哥華領導品牌的Lululemon Athletica Inc.（露露檸檬）。Lululemon成立於1998年，總部設在加拿大卑詩省（British Columbia）的溫哥華（Vancouver），Lululemon以做瑜珈服飾打響名號，產品除了瑜珈服飾、男士及女士的運動服飾、機能性上衣、褲子還有瑜珈用品等，在北美地區、澳洲及紐西蘭廣受消費者歡迎，在英國及亞洲皆有設有分店。

幾年前Lululemon面臨產品回收及創辦人引人爭議的言論等危機，近年除積極調整產品設計，也增加男性及兒童服飾，希望可擴大客戶群。Lululemon於去年年底表示由於去年10月及11月店鋪人流量較預期低，因此當時對銷售的預測不甚樂觀。因為但於今年1月初Lululemon的執行長Laurent Potdevin表示去年年底聖誕假期消費旺季，儘管Lululemon不加入價格戰，但是透過實體門市及網路上店的努力，該公司執行長表示銷售數字可能較原先預期地好，因此該公司提升去年第四季的季度業績預測，並且表示對於今年的表現相當樂觀。

通常聖誕假期期間，商家都是透過超低折扣吸引消費者上門，消費者買得開心，但是對於商家的獲利來說，卻沒有很大的幫助，而Lululemon執行長在美國奧蘭多（Orlando）舉行的ICR Conference期間表示去年感恩節過後的「網路星期一」（Cyber Monday）到聖誕節期間，90%的產品銷售是以原價售出的，這表示Lululemon的忠實粉絲願意花大錢購買該品牌產品，對該公司來說是大好消息。

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小編今天幹嘛講加拿大的健身潮牌呢？其實是世界知名品牌用的機能性布料（紡織品）很多都是台灣來的喔，紡織業拓展會董事長詹正田先生就說過：「放眼全球5大品牌，機能性、休閒性服飾7成由台灣紡織供應鏈生產製造」。

根據紡拓會最新的資料，2015年1到11月台灣的紡織品出口以「布料」（裡面就包含機能性布料）為大宗，整體紡織品出口金額是99.94億美元，較2014年同期衰退6%，其中最大宗的布料的出口值就達67.91億美 元，占台灣出口紡織品總值的68%，較2014年同期衰退1%，是紡織品細分類裡面衰退最少的一個類別。

台灣廠商真的很厲害吧，希望金猴年大家業績繼續蒸蒸日上。（小編在此跟大家拜個晚年）

單車銷全球經驗分享

原文作者:台灣貿易中心上海代表處

      台灣捷安特股份有限公司是全球自行車生產及行銷最具規模的公司之一，1972年成立於台中縣大甲鎮，2014年集團年營業額達新台幣600億元，年銷售660萬輛自行車（2014年台灣廠平均出口單價754美元），其網路橫跨五大洲，五十餘個國家，公司遍佈中國大陸、美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、荷蘭等地，在全球總共擁有13,000家門店。

一場自行車製造業創新革命

捷安特中國區總裁劉湧昌講到捷安特創業歷程時表示，1972年適逢海灣石油危機，美國總統向民眾提倡騎自行車，就此興起自行車熱潮。另一方面，製造業開始從歐美轉移到台灣、韓國等亞洲地區，台灣恰是自行車外包生產的基地之一。捷安特創始人劉金標抱著試一試的想法創立了巨大機械股份有限公司，即如今捷安特的母公司巨大集團。

開始時捷安特也面臨過許多困難，建廠初期無法找到訂單。當時，台灣並沒有自行車生產的行業標準，零配件供應商各自為政，沒有人妥協，也沒有人試圖改變現狀。捷安特便大膽創先，整合規格及標準（SCM，即供應鏈管理），並積極向日本學習，創新使用靜電塗裝及CrMo管件加工技術，隨著OEM規模不斷擴大，逐漸取代日本，成為亞洲第一的自行車製造企業。

1986年，巨大在歐洲大港荷蘭阿姆斯特丹建立捷安特歐洲銷售公司，開始品牌國際化，大力發展CARBON FIBER，並選擇荷蘭KOGA MIYATA公司為合作夥伴。這是台灣本土品牌最早的國際化嘗試。在1986年設立荷蘭公司後，捷安特隨即在德國、英國、法國及波蘭成立銷售公司。而後，捷安特陸續成立澳洲、加拿大、日本、韓國及墨西哥等公司，捷安特的品牌理念也隨著清晰，即讓更多人享受騎行的樂趣。

當歐洲和美國市場開發了相對穩定的銷售量之後，捷安特開始贊助當地的車隊，走上行業品牌公司通常採用的「運動行銷」之路。1997年，捷安特贊助了環法自行車比賽的前三名中的西班牙車隊，亦成為世界頂尖的自行車品牌。2014年捷安特首度以主冠名贊助商角色與Shimano攜手合作贊助包含三支隊伍的Team Giant-Shimano，創下台灣首例，成為第一個主冠名一級職業車隊的台灣自行車品牌，贊助項目包括自行車及車手整身服飾。

由於台灣土地及用人成本的不斷上升，捷安特於1992年9月，在江蘇省昆山市經濟技術開發區設立捷安特（中國）有限公司，主要從事OEM代工，隨著大陸市場的不斷壯大，如今巨大集團約50%的利潤來自大陸。

經營理念與策略

劉湧昌認為，自行車產業非夕陽工業，更多的是一種綜合產業的融合，自行車產品雖然簡單，但做好它卻很難。其次，自行車產業貿易保護主義盛行，外銷壓力較大。

巨大集團在大陸主要有捷安特（GIANT）、莫曼頓（MOMENTUM）及LIV三個品牌，捷安特適合中長距離騎行；莫曼頓適合平日上下班騎；俗稱“咖啡車”；LIV則主打女性市場，從女性需求出發，考慮女性特殊身材、體型、使用方式，對車型設計及顏色的偏好。

劉湧昌表示，他在任GIANT TAIWAN總經理時，提出把自行車與戶外用品店結合在一起，這三個品牌正好能夠全方位滿足消費者各種需求，不論是自行車整車或是戶外騎行服飾，巨大集團已經涵蓋每一個細節。

2014年，捷安特中國大陸內銷市場平均零售價達人民幣1,800元，目前在全中國大陸已超過3,800家通路銷售商。並不斷拓展銷售O2O領域，與天貓與京東合作在網路銷售自行車。

在通路方面，巨大制訂了捷安特零售夥伴計畫(GRP，Giant Retailing Partner)及捷安特店內店計畫(GSI，Giant Store Inside)，前者用於在全球主要市場擴增專賣店;GSI則是在量販管道中建立店內店，一方面擴大銷售流量，另一方面，維持品牌的定位。捷安特秉持內外銷並重、OEM及OBM並重及直營與加盟並重的理念，目標建立品牌的品質與品味。

沒有唯一，哪來第一

劉湧昌最後表示：捷安特成功之道，便是讓競爭變得不重要。簡單總結起來共有五點，即：

1.只有創業、沒有守業。

2.難事必做於易，大事必做於細。

3.練為戰，不為看。

4.把簡單的事做好，就是不簡單。

5.提高生產力的是智識，不是臂力。

成長中的公司就像在走陡峭的山路，到處是急轉彎並且沒有護欄，你要做的就是始終沿著山路內測前行。這應該成為企業家的一種經營習慣。

本文摘錄自《經貿透視》http://www.trademag.org.tw/News.asp?id=676832