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『衣』起來搶越南市場商機

文：經濟部駐胡志明市辦事處經濟組  整理：林美孜

   越南人口9,400餘萬，機車是當地人主要交通工具(計至2016年5月底，全越約有4,281,8500餘台機車，平均每1,000人擁有460台)。

   當地天氣酷熱，環境污染嚴重，機車族每次出門皆全副防曬裝備，女性機車騎士更是防曬外套、口罩、防曬裙以及手套等一樣不缺地將自已從頭到尾密封起來。

一般傳統防曬物件採用棉質布或卡其布製作(全裏布夾層) ，除防曬外套為當地成衣企業及中國大陸製品外，其餘物品大部分為當地家庭個體戶產品。越南民眾一般對機能性紡織品尚無甚瞭解或關注。

近年，隨著天氣愈來愈炎熱，如何防範紫外線傷害成為機車族的重要課題。網路資訊平台及網路商店成為人們認識及網購日本、韓國以及台灣抗紫外線防曬衣物的管道。

圖翻拍自廣告看版

抗紫外線防曬外套

   台灣陶瓷纖維(CERAMIC FIBE)製作的抗紫外線防曬外套品牌UV100，大約2012年在胡志明市出現，附有國際防曬技術標準認證，目前分別在胡志明市及河內市建立銷售系統。

   2015年初，胡志明市及河內市開始有人穿日本Uniqlo抗紫外線防曬外套(附有國際防曬技術標準認證)。該日本品牌目前在越南尚無實體店面，當地消費者主要向網路店家或直接向Uniqlo官網訂購，若想要擁有1件防曬涼爽外套(內建風扇涼風帶著走)，必須提前3~7天訂購。自日本進口每件售價180~2002美元；自中國大陸進口每件售價300~350越盾。男性防曬外套只有Uniqo一個品牌。

防焰紡織品

   防焰紡織品行銷對象以消防單位及企業工廠為主，其中越資大企業及外資企業為重要客源。至於大多數的中小企業，在消防措施方面，一般較少考慮防焰工作服，通常僅依規定裝備滅火器具。

   當地防焰紡織品大部分自美國、中國大陸以及台灣等地進口。廠商進口此等產品時，必須遵行越南工商部於2015年10月30日頒行有關檢測ormaldehyt 和 芳香amin含量的規定。

防靜電紡織品

   當地工業區工廠化驗室、無塵室以及超淨室等設施多採用防靜電工作服，以電阻10^6 – 10^8的產品最普遍，面料包括白碳聚酯纖維、PVC及PE布料等，中國大陸、韓國以及日本等地為主要進口來源。

醫療用途抗菌加工紡織品

   當地醫院體系衛生條件普遍不佳，醫院內病菌感染情況相當嚴重，有關方面亦極思改進，但越南醫療體系以公立醫院為主，預算長期捉襟見肘，致軟硬體設施落後與不足，抗菌加工紡織品雖然需求龐大，但並非醫院經營者當務之急。

   至於私立醫院體系(全越約有近30家私人醫院)，雖然設施較齊備，亦鮮見採用醫療用途抗菌加工紡織品，原因是越南民眾對此類醫療附屬品的重要性瞭解不多，致醫院經營者不想徒增經營成本。

   胡志明市大水鑊醫院於2015年率先讓院內醫護人員服裝、醫院病服以及病床臥具等，全採用日本工藝醫療防菌紡織品，首開風氣之舉，預期其他醫療機構或者會跟進。

   該院疾病感染科主任兼胡志明市疾病感染檢控協會理事長Le Thi Anh Thu醫生指出，越南醫療系統經年超載負荷，病房衛生環境不良，各類細菌病粘附在所有物件上，成為各類病體滋生感染的温床，採用防菌紡織品為最佳防範措施。

防水材質 Gore-tex 產品

   越南近幾年經濟快速成長，促使國民所得提升，加上廉價航空的蓬勃發展，旅遊休閒需求增加，休閒旅遊服飾市場也自然發展。防水透氣機能性衣服成為熱銷產品，尤其是防水防風外套。流行時尚、實用的設計是消費者選擇購買產品的標準。最受歡迎的防水外套品牌包括The North Face、Jack's Wolfskin…

拓銷教戰手冊

   越南機能性紡織品市場正漸起步，個人抗紫外線防曬衣物市場商機最樂觀，防曬衣服早已經成為當地人日常生活不可或缺的貼身之物，抗紫外線的重要性開始進入民眾的意識。

   廠商或直接與當地防曬零售商接洽試行寄售合作，同時與當地網路商家合作經營，並接受越南消費者直接進入自家官網訂購，而在當地開設自家實體商店亦為選項之一。

  越南年輕人族群頗喜歡追求潮服，防曬外套款式為賣點之一。

  越南當地醫療機能紡織品潛在商機固然可觀，但市場開發有一定難度。廠商或可試行與當地私立醫院接洽，讓院方考慮以之作為招徠病家的手法之一。

  有關防熖機能紡織品市場方面，廠商除與企業工廠接洽，亦可考慮與當地消防工作服及工作服進口商接洽，尋找合作機會。

  為提升產品在當地市場能見度，廠商可多參與台灣相關單位舉辦的貿易洽談會及越南國際專業展覽活動。必須注意的是，越南商一般為中小企業規模，資金相對拮据，誠信亦難求證，故以T/T advance的方式，或採用進出口信用狀(L/C)條款與越商交易較有保障。